लाभ:
- समझा सकते हैं कि बोली ट्रैकिंग के लिए पंजीकरण की आवश्यकता क्यों है
- खोई हुई बोली के सूचना मूल्य का उपयोग कर सकते हैं
- ऐतिहासिक डेटा के साथ मूल्य और कवरेज निर्णयों का समर्थन कर सकते हैं
लगाई गई प्रत्येक बोली एक डेटा बिंदु है: क्या वह जीत गई, यदि हार गई, तो क्यों। यदि यह रिकॉर्ड नहीं रखा गया तो कंपनी बार-बार वही गलती करेगी।
क्या रिकार्ड किया जाएगा
- ऑफ़र संख्या, दिनांक, ग्राहक, देश।
- क्षमता, आटे का प्रकार, दायरा सारांश।
- कीमत और मुद्रा दी गई.
- परिणाम: जीता / हारा / लंबित।
- यदि खो गया है, तो कारण: कीमत, डिलीवरी समय, तकनीकी कमी, संदर्भ, वित्तपोषण।
विश्लेषण का मूल्य
"हम मध्य एशिया में 500 टन से अधिक की परियोजनाओं में पैसा क्यों खो रहे हैं?" यदि कोई रिकॉर्ड हो तो प्रश्न का उत्तर दिया जा सकता है। क्या यह कीमत है, डिलीवरी का समय है, स्थानीय संदर्भों की कमी है - उत्तर रणनीति बदल देता है।
यह विश्लेषण कृत्रिम बुद्धिमत्ता के लिए भी इनपुट है: पिछले जीते गए प्रस्तावों की सामान्य विशेषताएं बताती हैं कि नए प्रस्ताव में किन बिंदुओं पर जोर दिया जाना चाहिए।
हारी हुई बोली का कारण लिखना जीती हुई बोली को दर्ज करने से अधिक मूल्यवान है। जीतना आपको आराम देता है; हारना सिखाता है - लेकिन केवल तभी जब आप लिखते हैं।