लाभ:
- मौजूदा सुविधा में सुधार के अवसर को पहचान सकता है
- डेटा के साथ आधुनिकीकरण प्रस्ताव का समर्थन कर सकते हैं
- निवेशक को रिटर्न अकाउंट की पेशकश कर सकते हैं
अलाप्रोस के कार्य विवरण में, क्षमता वृद्धि और नवीनीकरण नई सुविधा स्थापना के समान ही महत्वपूर्ण आइटम हैं। किसी ऑपरेटिंग सुविधा में सुधार के अवसर ढूंढना डेटा पढ़ने से शुरू होता है।
अवसर संकेत
- दक्षता उद्योग के औसत से नीचे बनी हुई है।
- प्रति टन उच्च ऊर्जा खपत।
- बार-बार डाउनटाइम और उच्च रखरखाव लागत (उपकरण पहनना)।
- नए उत्पाद की मांग (सुविधा इसे अपने मौजूदा स्वरूप में उत्पादित नहीं कर सकती)।
- बाज़ार की वृद्धि (क्षमता की कमी)।
डेटा के साथ प्रस्ताव का समर्थन करें
यह कहना कि "नया रोल खरीदें" एक कमज़ोर प्रस्ताव है। वाक्य "आपकी वर्तमान दक्षता 74% है; 76.5% हमारे द्वारा अनुशंसित दो अनुच्छेदों को जोड़कर लक्षित है। प्रति दिन 300 टन पर, यह 7.5 टन अधिक आटा है; मौजूदा कीमत पर निवेश पर रिटर्न लगभग एक्स महीने है" एक निर्णय लेता है।
इस खाते के इनपुट ग्राहक का अपना डेटा हैं। डेटा मांगना और उसका एक साथ विश्लेषण करना विश्वास स्थापित करता है और प्रस्ताव को मजबूत बनाता है।
आधुनिकीकरण प्रस्ताव के बारे में सबसे ठोस बात ग्राहक के अपने आंकड़े हैं। समग्र उद्योग औसत आश्वस्त नहीं करता है; "आपकी सुविधा पर" आश्वस्त करता है।