Dobici:
- Može navesti standardne dijelove tehničkog prijedloga
- Zna na koje pitanje odgovara svaki odjeljak
- Može učiniti ponudu usporedivom
Tehnički prijedlog jednako je inženjerska obveza kao i prodajni dokument. Dobro napisana ponuda olakšava kupcu usporedbu — a usporedivost često štedi vrijeme.
Standardni odjeljci
- Sažetak opsega: što se isporučuje, a što ne.
- Opis procesa i dijagram toka: kako će postrojenje raditi.
- Popis strojeva: količina, model, kapacitet, snaga.
- Obveza kapaciteta i kvalitete: koja pšenica, koji prinos i vrsta brašna.
- Plan lokacije: gabariti zgrade i etažne visine.
- Opseg elektrotehnike i automatizacije.
- Vrijeme isporuke i raspored rada.
- Cijena, uvjeti plaćanja, garancija.
- Isključene stavke i odgovornosti kupaca.
Jezik predanosti
Izrazi kao što su "oko", "oko", "ciljano" nisu obveze i kupac to zna. Vrijednost koja se obvezuje je napisana neto, uvjet pretpostavke za vrijednost koja se ne navodi je naveden: "76% učinkovitosti kada se postigne navedena analiza pšenice."
Na prvoj stranici ponude odgovorite na pitanje kupca: koliko tona, koje brašno, koliko, kada. Neka detalji budu u drugom planu; Odluka se donosi u ova četiri retka.