Nyereség:
- Fel tudja sorolni a műszaki ajánlat standard részeit
- Tudja, hogy az egyes szakaszok melyik kérdésre adnak választ
- Összehasonlíthatóvá teheti az ajánlatot
A műszaki ajánlat éppúgy mérnöki kötelezettségvállalás, mint értékesítési dokumentum. A jól megírt ajánlat megkönnyíti az ügyfél számára az összehasonlítást – és az összehasonlíthatóság gyakran időt takarít meg.
Szabványos szakaszok
- Hatókör összefoglalása: mit szállítanak és mit nem.
- Folyamatleírás és folyamatábra: hogyan fog működni az üzem.
- Géplista: mennyiség, modell, kapacitás, teljesítmény.
- Kapacitás és minőségi elkötelezettség: melyik búza, milyen hozam és lisztfajta.
- Helyszínrajz: épületméretek és alapmagasságok.
- Elektromos és automatizálási terjedelem.
- Szállítási idő és munkarend.
- Ár, fizetési feltételek, garancia.
- Kizárt tételek és vevői kötelezettségek.
Az elkötelezettség nyelve
Az olyan kifejezések, mint a „körülbelül”, „körül”, „célzott” nem kötelezettségvállalások, és ezt az ügyfél tudja. A lekötendő érték nettó írása, a nem megadandó érték feltételezési feltétele: "76%-os hatásfok a megadott búzanalízis teljesítésekor."
Az idézet első oldalán válaszoljon a vásárló kérdésére: hány tonna, milyen liszt, mennyi, mikor. Legyenek a részletek a háttérben; Ebben a négy sorban születik meg a döntés.