Nyereség:
- Megmagyarázza, hogy az ajánlatkövetés miért igényel regisztrációt
- Használhatja az elveszett ajánlat információs értékét
- Előzményadatokkal támogatja az ár- és lefedettségi döntéseket
Minden beadott licit egy adatpont: nyert-e, ha elveszett, miért. Ha ezt a nyilvántartást nem vezetik, a vállalat újra és újra elköveti ugyanazt a hibát.
Mi lesz rögzítve
- Az ajánlat száma, dátuma, ügyfél, ország.
- Kapacitás, liszt típusa, terjedelem összefoglalója.
- Ár és pénznem adott.
- Eredmény: nyert / elveszett / függőben.
- Elveszett oka: ár, szállítási idő, műszaki hiányosság, referencia, finanszírozás.
Az elemzés értéke
"Miért veszítünk pénzt az 500 tonnát meghaladó projekteknél Közép-Ázsiában?" A kérdés megválaszolható, ha van rekord. Ár, szállítási idő, helyi referenciák hiánya – a válasz megváltoztatja a stratégiát.
Ez az elemzés a mesterséges intelligencia számára is inputot jelent: a korábbi elnyert ajánlatok közös jellemzői jelzik, hogy az új ajánlat mely pontjait érdemes kiemelni.
Az elveszett licit okának feljegyzése értékesebb, mint a nyertes ajánlat rögzítése. A győzelem ellazít; A veszteség tanít – de csak akkor, ha írsz.