Nyereség:
- Felismerheti a fejlesztés lehetőségét a meglévő létesítményben
- Adatokkal tudja alátámasztani a korszerűsítési javaslatot
- Visszatérési számlát kínálhat a befektetőnek
Alapros munkaköri leírásában a kapacitásbővítés és -felújítás ugyanolyan fontos tétel, mint az új létesítmények telepítése. A fejlesztési lehetőségek keresése egy üzemben az adatok leolvasásával kezdődik.
Lehetőség jelzések
- A hatékonyság az iparági átlag alatt marad.
- Magas energiafogyasztás tonnánként.
- Gyakori állásidő és magas karbantartási költség (kopó berendezések).
- Új termékigény (a létesítmény jelenlegi formájában nem tudja előállítani).
- Piaci növekedés (kapacitáshiány).
Támassza alá adatokkal a javaslatot
Az, hogy „Vegyél új tekercset”, gyenge javaslat. A "Jelenlegi hatékonysága 74%; 76,5% a cél az általunk javasolt két passzus hozzáadásával. Napi 300 tonnánál ez 7,5 tonnával több lisztet jelent; a befektetés megtérülése jelenlegi áron hozzávetőlegesen X hónap" döntést hoz.
Ennek a fióknak a bemenetei az ügyfél saját adatai. Az adatok kérése és közös elemzése bizalmat ébreszt és megszilárdítja az ajánlatot.
A legmeggyőzőbb a modernizációs javaslatban a megrendelő saját adatai. Az általános iparági átlag nem meggyőző; „Az Ön létesítményében” meggyőz.