Keuntungan:
- Dapat mengenali peluang untuk perbaikan fasilitas yang ada
- Dapat mendukung proposal modernisasi dengan data
- Dapat menawarkan akun pengembalian kepada investor
Dalam uraian tugas Alapros, peningkatan dan pembaruan kapasitas sama pentingnya dengan pemasangan fasilitas baru. Menemukan peluang perbaikan di fasilitas operasi dimulai dengan membaca data.
Sinyal peluang
- Efisiensi masih di bawah rata-rata industri.
- Konsumsi energi yang tinggi per ton.
- Seringnya downtime dan biaya perawatan yang tinggi (keausan peralatan).
- Permintaan produk baru (fasilitas tidak dapat memproduksinya dalam bentuknya yang sekarang).
- Pertumbuhan pasar (kekurangan kapasitas).
Dukung proposal dengan data
Mengatakan “Beli gulungan baru” adalah proposisi yang lemah. Kalimat "Efisiensi Anda saat ini adalah 74%; 76,5% ditargetkan dengan penambahan dua bagian yang kami rekomendasikan. Pada 300 ton per hari, ini berarti 7,5 ton lebih banyak tepung; laba atas investasi pada harga saat ini kira-kira X bulan" membuat keputusan.
Input dari akun ini adalah data pelanggan sendiri. Meminta data dan menganalisisnya bersama-sama akan membangun kepercayaan dan memperkuat tawaran.
Hal yang paling meyakinkan dari usulan modernisasi adalah angka pelanggannya sendiri. Rata-rata industri secara keseluruhan tidak meyakinkan; “Di fasilitas Anda” meyakinkan.