Hagnaður:
- Getur útskýrt hvers vegna tilboðsmæling krefst skráningar
- Getur notað upplýsingagildi tapaðs tilboðs
- Getur stutt verð- og umfjöllunarákvarðanir með sögulegum gögnum
Hvert tilboð sem lagt er fram er gagnapunktur: vann það, ef það tapaðist, hvers vegna. Ef þessi skrá er ekki haldin mun fyrirtækið gera sömu mistökin aftur og aftur.
Hvað verður skráð
- Tilboðsnúmer, dagsetning, viðskiptavinur, land.
- Stærð, hveititegund, umfangssamantekt.
- Verð og gjaldmiðill gefið upp.
- Niðurstaða: unnið / tapað / í bið.
- Ef tapast, ástæða: verð, afhendingartími, tæknilegur annmarki, tilvísun, fjármögnun.
Gildi greiningar
"Af hverju erum við að tapa peningum í verkefnum yfir 500 tonn í Mið-Asíu?" Spurningunni er hægt að svara ef það er met. Er það verð, afhendingartími, skortur á staðbundnum tilvísunum - svarið breytir stefnunni.
Þessi greining er einnig inntak fyrir gervigreind: sameiginleg einkenni fyrri unninna tilboða gefa til kynna hvaða atriði ætti að leggja áherslu á í nýja tilboðinu.
Það er dýrmætara að skrá ástæðuna fyrir tapaða tilboðinu en að skrá vinningsboðið. Sigur slakar á þér; Að missa kennir - en aðeins ef þú skrifar.