Hagnaður:
- Getur viðurkennt tækifæri til umbóta á núverandi aðstöðu
- Getur stutt nútímavæðingartillögu með gögnum
- Getur boðið ávöxtunarreikning til fjárfestisins
Í starfslýsingu Alapros eru afkastagetuaukning og endurnýjun jafn mikilvæg atriði og uppsetning nýrrar aðstöðu. Að finna umbótatækifæri í rekstraraðstöðu byrjar með lestri gagna.
Tækifærismerki
- Skilvirkni er enn undir meðaltali iðnaðarins.
- Mikil orkunotkun á tonn.
- Tíð niður í miðbæ og hár viðhaldskostnaður (klæðast búnaði).
- Eftirspurn eftir nýjum vörum (aðstaðan getur ekki framleitt hana í núverandi mynd).
- Markaðsvöxtur (afkastagetuskortur).
Styðja tillöguna með gögnum
Að segja „Kauptu nýja rúllu“ er veik uppástunga. Setningin "Núverandi skilvirkni þín er 74%; 76,5% er miðað við að bæta við tveimur leiðum sem við mælum með. Við 300 tonn á dag, þetta er 7,5 tonn meira mjöl; arðsemi fjárfestingar á núverandi verði er um það bil X mánuðir" tekur ákvörðun.
Inntak þessa reiknings eru eigin gögn viðskiptavinarins. Að biðja um gögn og greina þau saman skapar traust og styrkir tilboðið.
Það sannfærandi við nútímavæðingartillöguna eru eigin tölur viðskiptavinarins. Heildarmeðaltal iðnaðarins sannfærir ekki; „Á þinni aðstöðu“ sannfærir.