Guadagni:
- Può elencare le sezioni standard della proposta tecnica
- Sa a quale domanda risponde ciascuna sezione
- Può rendere l'offerta comparabile
Una proposta tecnica è tanto un impegno ingegneristico quanto un documento di vendita. Una proposta ben scritta facilita il confronto per il cliente, ed essere comparabili spesso fa risparmiare tempo.
Sezioni standard
- Riepilogo dell'ambito: cosa viene fornito e cosa no.
- Descrizione del processo e diagramma di flusso: come funzionerà l'impianto.
- Elenco macchine: quantità, modello, capacità, potenza.
- Capacità e impegno di qualità: quale grano, quale resa e tipologia di farina.
- Planimetria del sito: dimensioni dell'edificio e altezze dei piani.
- Ambito elettrico e di automazione.
- Tempi di consegna e programma di lavoro.
- Prezzo, termini di pagamento, garanzia.
- Articoli esclusi e responsabilità del cliente.
Linguaggio dell'impegno
Espressioni come "about", "around", "mirato" non sono impegni e il cliente lo sa. Il valore da impegnare è scritto al netto, è indicata la condizione presupposto per il valore da non dichiarare: "efficienza del 76% quando viene raggiunta l'analisi del grano specificata".
Nella prima pagina del preventivo rispondi alla domanda del cliente: quante tonnellate, quale farina, quanta, quando. Lascia che i dettagli restino in secondo piano; La decisione è presa in queste quattro righe.