Guadagni:
- Può riconoscere l'opportunità di miglioramento nella struttura esistente
- Può supportare la proposta di modernizzazione con i dati
- Può offrire un conto di rendimento all'investitore
Nella descrizione del lavoro di Alapros, l'aumento e il rinnovamento della capacità sono elementi importanti tanto quanto l'installazione di una nuova struttura. La ricerca di opportunità di miglioramento in una struttura operativa inizia dalla lettura dei dati.
Segnali di opportunità
- L’efficienza rimane al di sotto della media del settore.
- Elevato consumo energetico per tonnellata.
- Frequenti tempi di inattività e costi di manutenzione elevati (indossare attrezzature).
- Domanda di nuovo prodotto (la struttura non può produrlo nella sua forma attuale).
- Crescita del mercato (carenza di capacità).
Supportare la proposta con i dati
Dire "Compra un nuovo rotolo" è una proposta debole. La frase "Il vostro rendimento attuale è del 74%; l'obiettivo è il 76,5% con l'aggiunta dei due passaggi che consigliamo. Con 300 tonnellate al giorno, si tratta di 7,5 tonnellate di farina in più; il ritorno sull'investimento al prezzo attuale è di circa X mesi" prende una decisione.
Gli input di questo account sono i dati del cliente. Chiedere dati e analizzarli insieme crea fiducia e consolida l’offerta.
La cosa più convincente della proposta di modernizzazione sono le cifre del cliente. La media complessiva del settore non convince; “Presso la vostra struttura” convince.