Kazanımlar:
- Teknik teklifin standart bölümlerini sayabilir
- Her bölümün hangi soruyu cevapladığını bilir
- Teklifi karşılaştırılabilir hâle getirebilir
Bir teknik teklif, satış belgesi olduğu kadar mühendislik taahhüdüdür. İyi yazılmış teklif müşterinin karşılaştırma yapmasını kolaylaştırır — ve karşılaştırılabilir olmak, çoğu zaman kazandırır.
Standart bölümler
- Kapsam özeti: ne teslim ediliyor, ne edilmiyor.
- Proses tanımı ve akış şeması: tesis nasıl çalışacak.
- Makine listesi: adet, model, kapasite, güç.
- Kapasite ve kalite taahhüdü: hangi buğdayla hangi randıman ve un tipi.
- Yerleşim planı: bina ölçüleri ve kat yükseklikleri.
- Elektrik ve otomasyon kapsamı.
- Teslim süresi ve iş programı.
- Fiyat, ödeme koşulları, garanti.
- Kapsam dışı kalemler ve müşteri sorumlulukları.
Taahhüt dili
"Yaklaşık", "civarında", "hedeflenen" gibi ifadeler taahhüt değildir ve müşteri bunu bilir. Taahhüt edilecek değer net yazılır, edilmeyecek değer için varsayım şartı belirtilir: "belirtilen buğday analizi sağlandığında %76 randıman."
Teklifin ilk sayfasında müşterinin sorusunu cevaplayın: kaç ton, hangi un, ne kadar, ne zaman. Detay arkada olsun; karar bu dört satırda verilir.